Si estás empezando en éste rubro es probable que te encuentres con ciertas dudas por lo que dentro del Instituto Preminence hemos tomado la iniciativa de aportar a los emprendedores del medio inmobiliario los pilares de la comercialización de bienes inmuebles, en nuestra meta de ayudar a profesionalizar el medio.
Te invito a seguir al pendiente del contenido de valor que te estaremos enviando, así como invitarte que te integres al grupo mediante la liga que daremos donde estaremos mandando más información de altísimo valor, así como también te recomendamos estar al pendiente de la serie, ya que además estaremos dando regalos para que puedas complementar tu aprendizaje en este camino
Pilar número 1: Captar
El primer pilar tiene que ver con el Modelo Preminence, pues es la parte inicial de todo el proceso, el cual es el de la captación
1. En este primer punto, nos enfocaremos en la prospección de inmuebles, y todo comienza con la siguiente pregunta: ¿Dónde puedo encontrar inmuebles para mis servicios de promoción inmobiliaria?
La respuesta es sencilla y se parte en 4 medios:
Los anteriores medios para prospectar inmuebles tienen diferentes ventajas, la recomendación del Instituto Preminence es a que prospectes según la etapa en la que te encuentras, si estás empezando, te será más fácil ir con tu circulo de confianza y conocidos, y conforme vayas obteniendo experiencia, te será mejor prospectar de manera más focalizada según tu especialización en el medio, así como dentro de tu cartera de clientes y a través de referidos, los cuales te darán otras ventajas y reconocimiento dentro de este medio
TIP: Desarrolla un diálogo con el que te presentarás y justificarás tus servicios, practícalo y ponlo a prueba, conforme vayas adquiriendo experiencia en el ramo, tendrás más maneras de justificar tus servicios
Cuando quieres acelerar tus resultados, la manera idónea de realizarlo es implementando un método de prospección en frío, es decir, detectando anuncios de propiedades en venta por el mismo propietario, la manera de abordar a éste público, es presentándole las ventajas de contar con un asesor que brinde servicios inmobiliarios, así como los trámites una vez que se acuerde una compraventa.
2. Ya que has tenido la conversación inicial con tu cliente, debes de considerar una documentación mínima para poder tomar en promoción, y que además es un paso del examen de la certificación oficial del EC0110.01; para ello nuestro equipo audiovisual ha preparado el siguiente extracto de una sesión de Modelo Preminence, toma nota de los siguientes puntos:
Video: Documentación mínima requerida para tomar un inmueble en promoción
Los puntos anteriores son importantes, por ello es que hemos decidido crear un checklist para que llegues con tu cliente con la información lista
REGALO 1: Checklist de la documentación mínima
3. Una vez que ya has captado el inmueble con la documentación, es importante conocer los diferentes métodos para hacer una estimación de valor, OJO no se busca hacer una valuación exacta de la propiedad, sino dar una opinión de valor del inmueble en la que consideremos propiedades similares que estén en la misma colonia; pueden tomarse propiedades similares en otras zonas, siempre y cuando coincidan los rubros importantes como dimensiones, uso de suelo, mercado potencial, entre otros
Para poder dar una mejor explicación de este punto, te dejamos el siguiente clip el cual es un extracto de una sesión del Modelo Preminence:
Video: Definición del valor de un inmueble, parte 1
Video: Definición del valor de un inmueble, parte 2
NOTA: la tasa de rendimiento que menciona el ponente, debe ser superior a la tasa de un CETE anual, para ello puedes revisarlo en la siguiente página: https://www.cetesdirecto.com/sites/portal/inicio
REGALO 2: Excel de estimación de valor
Con esta información terminamos el primer bloque de contenidos, esperando que te sean de muchísima ayuda, te invitamos a estar al pendiente de este blog, así como unirte al grupo oficial de WhatsApp en el que estaremos brindando información de altísimo valor, sin más por ahora nos vemos en la parte número 2
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¡Nos vemos!